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制冷行業(yè)的佼佼者，專(zhuān)業(yè)的二手制冷產(chǎn)品回收商-無(wú)錫韓春生
二手制冷網(wǎng)獨(dú)家報(bào)道：
制冷行業(yè)的佼佼者，專(zhuān)業(yè)的二手制冷產(chǎn)品回收商-無(wú)錫韓春生
在制冷行業(yè)蓬勃發(fā)展的今天，機(jī)會(huì)與風(fēng)險(xiǎn)并存，而無(wú)錫二手制冷設(shè)備網(wǎng)的創(chuàng)始人韓春生卻是一直做著穩(wěn)當(dāng)當(dāng)?shù)纳?。是什么原因讓他如此成功？？韓春生向我們道來(lái)一些心得。
1，技術(shù)支持。
現(xiàn)代社會(huì)，沒(méi)有技術(shù)支持是不行的。不要看是二手貨，里面的技術(shù)明堂山還不小，二手制冷產(chǎn)品的技術(shù)要點(diǎn)必須要把握。淘汰的機(jī)器不過(guò)就是機(jī)器本身的使用年限或者技術(shù)改造的時(shí)間到了，要么就是客戶(hù)投資失敗完全放棄使用。所以產(chǎn)品的生產(chǎn)廠家、型號(hào)、生產(chǎn)日期、機(jī)器的機(jī)器特點(diǎn)及技術(shù)參數(shù)必須要掌握，這樣，自己才會(huì)心中有數(shù)。客戶(hù)來(lái)電話(huà)咨詢(xún)的時(shí)候，幾個(gè)小問(wèn)題一問(wèn)就能做到對(duì)機(jī)器有8成把握。不然，機(jī)器全國(guó)各地都有，你來(lái)回跑跑就夠你受的，又浪費(fèi)時(shí)間，也浪費(fèi)金錢(qián)，更重要的是在你來(lái)回跑的過(guò)程中，可能就會(huì)浪費(fèi)掉別的重要商機(jī)，給自己照成大的損失。而且，技術(shù)室一個(gè)永沒(méi)有盡頭的事，學(xué)習(xí)，再學(xué)習(xí)，只有學(xué)習(xí)了，自己對(duì)新舊技術(shù)更了解了，你才會(huì)更上一層樓。沒(méi)有技術(shù)支持，你開(kāi)什么玩笑，韓春生很忙的。
2，誠(chéng)信待人。
做人講誠(chéng)信，做生意講誠(chéng)信。人人都會(huì)說(shuō)自己誠(chéng)信，卻不知道人家對(duì)你是如何理解。韓春生的總結(jié)是，做生意要守信，首先做人要守信。而做人要守信，首先要守時(shí)。對(duì)于不管哪里的朋友，認(rèn)識(shí)還是不認(rèn)識(shí)的。說(shuō)好了什么時(shí)間、什么地點(diǎn)到的韓春生絕不允許自己遲到，哪怕就是5分鐘。要知道，商場(chǎng)瞬間萬(wàn)變，時(shí)間就是金錢(qián)，一個(gè)對(duì)時(shí)間不重視的人，卻能說(shuō)自己能守信、很誠(chéng)信。真是很奇怪。
3，國(guó)內(nèi)外形勢(shì)。
呵呵，大家要說(shuō)，吹吧，美國(guó)總統(tǒng)來(lái)買(mǎi)你二手貨了。你們卻不明白?，F(xiàn)代社會(huì)，是資訊社會(huì)。國(guó)內(nèi)外的形勢(shì)卻早就連在一起了。國(guó)際市場(chǎng)的一個(gè)重要信息可能會(huì)讓你生死存亡。早在2008年的金融危機(jī)，百年未遇。危機(jī)前有貨惜售。危機(jī)中恐慌拋售。危機(jī)后，行情看漲，大家卻如驚弓之鳥(niǎo)，一直觀望中，讓自己白白損失掉機(jī)會(huì)。這種例子就不要說(shuō)了，你懂的??！。。而在這次危機(jī)的前后，由于韓春生對(duì)市場(chǎng)行情的了解，對(duì)國(guó)內(nèi)外形勢(shì)的掌握，危機(jī)前，手里沒(méi)有一兩貨，危機(jī)中，也就沒(méi)有任何損失；危機(jī)后市場(chǎng)行情總有點(diǎn)小反反復(fù)復(fù)，而大家在觀望的時(shí)候，韓春生卻和朋友抄底入場(chǎng)。2009年、2010年短短不到兩年，韓春生的固定資產(chǎn)增加了10多倍。要知道，那時(shí)候的興旺啊！中央空調(diào)行業(yè)夏天本來(lái)就是淡季，對(duì)韓春生來(lái)說(shuō)卻不是，高峰期的時(shí)候場(chǎng)地堆滿(mǎn)了沒(méi)地方堆，沒(méi)事，砸破銅爛鐵。要知道，當(dāng)時(shí)的有色金屬行情是抄底進(jìn)場(chǎng)時(shí)的兩倍多價(jià)格，就是砸了也已經(jīng)大賺錢(qián)了，反正是賺錢(qián)，干嘛不砸呢！！而目前的形勢(shì)，歐洲的希臘問(wèn)題，美國(guó)的恢復(fù)緩慢，以及中國(guó)受到的拖累。。。等等原因，韓春生目前是在家喝喝茶、養(yǎng)養(yǎng)身。。問(wèn)你呢，哥們，折騰啥呢？??！。。
4，營(yíng)銷(xiāo)自己
不要說(shuō)，這個(gè)問(wèn)題很重要。重要的是如何營(yíng)銷(xiāo)自己。韓春生認(rèn)為，一是自己的人脈、二是網(wǎng)絡(luò)的推廣、三是人們的口碑相傳?，F(xiàn)代社會(huì)，假如誰(shuí)還會(huì)一家一家找敲門(mén)客戶(hù)，他肯定是OUT了?。?duì)于自己的老客戶(hù)，過(guò)年過(guò)節(jié)一個(gè)EMAL,一個(gè)短信問(wèn)候，讓他倍感溫馨，生意不一定在合作，但是你要讓他明白你一直沒(méi)有忘記他，下次有生意了，自然會(huì)想到你。對(duì)于網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)，這很重要。但網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)卻不是簡(jiǎn)簡(jiǎn)單單的在網(wǎng)上找生意。一樣，能讓大家接受你，人家做的你要有，人家沒(méi)有的，你要做得更好，簡(jiǎn)簡(jiǎn)單單的模仿人家你卻是永遠(yuǎn)跟在人家的后面，創(chuàng)新，你才能做得更好??！你不感覺(jué)到網(wǎng)絡(luò)投資越來(lái)越多而你的腰包越來(lái)越鼓起來(lái)了嗎？做好了自己的技術(shù)支持，做好了自己的營(yíng)銷(xiāo)方式，做好了自己的誠(chéng)信待人的態(tài)度，放心，你的口碑很好，你會(huì)生意越來(lái)越好的。
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